第59届全国汽配交易会于2006年5月16日－18日在哈尔滨国际会展体育中心举办，本届展会由中国汽车工业销售总公司，中国汽车工业配件销售公司、全国工商联汽车（摩托车）配件商会和哈尔滨市人民政府共同主办，中国汽车工业配件销售公司承办，哈尔滨工大集团协办。作为本次展会的独家网络支持媒体，慧聪网将对展会进行全程直播，敬请广大网友关注。以下为本网记者对上海钜翔实业有限公司的副总经理程永福的专访：

钜翔实业有限公司的副总经理程永福接受专访

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    慧聪网：全国的网友们，大家下午好。这里是第59届全国汽配交易会的现场。非常高兴我们邀请到了上海钜翔实业有限公司的副总经理程永福先生。程总您好。
   
    程总：您好。
   
    慧聪网：那么我们先有请程总给我们简单介绍一下钜翔电器。
   
    程总：我们浙江钜翔电器有限公司是1996年，可能是6月20号成立。到现在为止刚好是10周年。从汽配行业，我们是从小做到大。因为可以这样说，现在在售后服务这方面，我们也是在全国都走在前面。这几年由于整个已经把目标放在了出口。出口也有一定的量，量比较大。在今年我们公司业务重新的规划，要把国内这一块要做得强大。原来主要是发电机，现在准备做起动机。还有小车的起动机，发电机全运作上去。提升我们钜翔在这个会上，质量上、服务上或者知名品牌上都打一个更好的发展空间。
   
    慧聪网：当初贵公司来决定参加这次展会的目的是什么？
   
     程总：我们是第一次来。但是汽配会每一届都会参加。主要的目的是考虑到这么多年的这些新老客户和我们的关系已经建立了像兄弟般的感情。我们的目的也是有两方面，一个是看一下同行业有什么新的东西值得我们学习。第二就是和老朋友我们要聚聚。这段时间我们公司发展的思路。特别是和他们在一起聊一聊今年的形势。原材料涨价，我们后面的走势会如何。还有就是说带领他们解决目前原材料涨价的困境。希望大家，这些客户以此来给我们支持，我们也是非常感谢。
   
    慧聪网：您此次的哈尔滨之行收获大吗？
   
    程总：哈尔滨这次过来应该说收获比较大。有几方面，第一方面就是说，在这个行业做了这么多年，觉得这个层次也是越来越高。第二就是咱们的这些客户，他们的水平也是越来越好了。还有就是包括了新客户和老客户沟通的方式。觉得比以前更方便一点。
   
    慧聪网：咱们这次带来了哪些新产品过来的？
   
    程总：这次新的产品主要是我们公司在和一汽合作的一个品牌亮相。那个品牌主要是以起动机准备配套的。预计在下半年我们就会成功的和大家、客户见面。
   
    慧聪网：除了展示咱们的新产品，还有向同行学习知识以外，我们参加这次展会还有没有其他的目的？
   
    程总：其他的目的应该说最主要的目的主要是行业上的，看一看现在在国内这一块社会服务，今天我们又见到了很多的客户。还有更多的客户，他们看到了我们的产品觉得非常好。所以我觉得汽配会每次我们都会参加。
   
    慧聪网：我们是除了在国内销售新产品以外，我们产品有没有进入国际市场？
   
    程总：很多。
   
    慧聪网：很多是吧，占到咱们公司主要产品的多少？
   
    程总：占到了60％。
   
    慧聪网：看来出口还是一个大头。您觉得作为中国的企业，自己的产品能够得到西方国家或者说欧美一些国外客户的青睐，您觉得最重要的是因为什么？
   
    程总：我觉得还是信誉、质量还有好的产品。
   
    慧聪网：那您的产品和您的公司是怎样征服这些国外的客户呢？
   
    程总：前几年我们公司就调整国内出口运输。这两年看起来我们的成绩已经出来了。和外国打交道的话是要讲信誉的。像今年由于原材料的涨价、人民币的升值对我们的企业压力都相当大，那么不管怎么样我们都克服了。而且照样要和他们提出沟通，非要给他们发货的照样发货。包括国内市场。我们也是这样做。在国内市场引导着如何解决原材料涨价，紧密团结在一起。互相的理解，互相的支持。我相信大家会越来越好。
   
    慧聪网：刚才您提到了人民币的升值。我想问您一下，人民币的升值对我们这种出口型公司的影响到底有多大？
   
    程总：对公司的影响应该说还是蛮大的。因为和他们签了合同，一般是半年的或者是一年的。可能考虑到合约，出货量。你这次出货量大，说白的话，可能要亏。要亏本的情况下，我们照样还是要给他们出货。所以他们老外也说我们是很守信用的一个公司。
   
    慧聪网：那我们下一步将打算怎样开拓市场呢？
   
    程总：下一步主要是要加快把自己内部的这一块提升。降低成本，还有把产品的质量、新的产品的速度要加快。这样才在这个行业中快速发展。
   
    慧聪网：我们公司有60％在国外市场，还有40％在国内。也就是说，国内市场对我们公司来说是非常重要的。除了在国外大刀阔斧去推广自己的产品之外，我们在国内有哪些具体措施来保障我们产品的推出？
   
    程总：今年我们在国外比较成功的前提之下，把公司的总的计划，就是今年投入国内这一块市场，主要是社会方面。还有新的产品，我们推放的力度加快。起动机还有包括小车的起动机，包括小车的发电机，我想最多三年在国内售后市场这一块我们的知名度会更大。
   
    慧聪网：我们也预祝钜翔能够成为中国真正的品牌。而且把中国的品牌在推向全世界。