慧聪网：全国网友们大家下午好，这里是第59届汽配会的现场，非常荣幸的我们今天请到的石家庄金刚有限公司的市场部周处长。
    
    邹处长：向全国各地的用户问好。
   
    慧聪网：大家都说东北的天气是“忽冷忽热爱感冒”，我们第一天来到的哈尔滨以后也感到这个天气是非常不正常，首先让我联想到这里的天气更像南方的某一个城市，而不像北方的冰天雪地的状况，首先我们今天请到的周处长，我们就请他简单的给我们介绍一下金刚集团。
    
    邹处长：金刚集团是我们国家原来机械供应部定点的企业，建厂是在1958年，是一个老的国营企业，通过国家“七五”“八五”投入技改，企业在硬件和软件上都有坚实的基础，随着市场经济的深入竞争，企业也不断的在原来引进的基础上加了像德国的马乐公司，包括德国科斯公司，包括美国的皮乐公司，日本帝国公司等几项先进技术的设备引进，在企业硬件的装备上不断的提升自己的水平，在制造能力上达到国内和国外OEM市场的需求。
   
    慧聪网：今天上午的时候，我们也有意的到我们场馆区走了一圈，看到了我们金刚集团是以特装展位来示人，请问我们以这么大力量投入展会，我们最初的目的是什么？
    
    邹处长：这个是市场的竞争，大家都注重品牌，现在的汽配会的参展商非常多，是每一个企业展示自己我认为是首先是展示一个企业品牌的形象，包括企业经营的理念，包括整个企业的内涵，主要是产品、服务理念这方面的内容比较多。
   
    慧聪网：你看包括这个布展，和咱们第一天开展，你在这两天中，你觉得你最大的感觉是什么？
    
    邹处长：我最大的感觉就是非常的紧张，有压力比较大，因为现在的大家竞争，同行业厂有国外合资的、有独资、有国企的有民营的，这也很正常，所以说作为我们的一个老牌的国营企业，我们要自强，要自立，每一件事情都要做好，给我们的客户有一个良好的社会形象。
   
    慧聪网：那您参加这个展会，都带了哪些最新的产品？
    
    邹处长：最新的产品因为我们的企业从高端产品国内你像斯泰尔的发动机，整个的重汽和潍柴系列我们企业作为主要的供应商来讲，近几年投入的这个产品的机型非常的多，达到了、满足了这个主机厂的要求，包括你像新的二汽的雷诺产品，还有这个二汽康维斯的6B和6C，这在目前国内是比较高的发动机。
   
    慧聪网：您刚刚谈到了一个配套的问题，我相信每一个企业都有极强的欲望想给国内的最大的汽车生产企业，包括零部件的生产企业，我们公司就是经常给一些大公司配套，您觉得在和他们的相处过程当中，最大的收获是什么呢？
    
    邹处长：最大的收获，因为主机厂现在大部分也都是引进了国外先进的机型和先进的技术，尤其是二汽公司包括维柴动力，他们都主动的走出去，设计公司都在国外，他们代表国内一些先进的设计理念，所以说对我们配件是一个高起点，高要求。在这个过程中我们的技术也适应的跟着主机厂不断的提高、不断的升级。
   
    慧聪网：在刚刚你谈的过程中，我注意您说了一个“走出去”，您说现在的很多的国内的企业都在“走出去”，那么我们公司是怎么样实现这个“走出去”的呢？
    
    邹处长：目前我们公司确定的发展战略是立足国内，走世界，而且我们现在在国外OEM市场我们下的功夫比较大，我们专门有一个进出口公司，进出口公司重点是服务于国外的OEM市场，比如说，前期我们在和美国的INTERNET公司，包括美国的AMA公司，他们都是比较…AMA是一个比较大的连锁，它的水平也比较高。 通过和这些国外的大公司的接触，我们的感觉我们的产品还是能达到，尤其从价格、质量、性价比这一块，大家也都知道，国外在大量的采购我们中国的产品，因为这是我们国情决定的，我们的成本，另外我们拥有较为先进的技术，能达到国外产品的要求，我也希望同行业都能走出去，多占领一些国外的OEM市场，包括一些售后市场。
   
    慧聪网：其实像咱们金刚市场应该在国外的市场开拓的算是比较成功的，那么您觉得在和国外的客户，在和他们合作的时候，您觉得在他们合作也好，从他们身上获取的知识也好，信息也好，和国内学到的有什么区别？
    
    邹处长：现在应该这些讲，现在的国外的营销理念，包括他们的品牌的认可，这个相对于我们的国内来说要超前一些，但是随着我们国内的市场经济的发展，各个区域的大的经销商和一些有实力的公司，也基本上已经达到世界这种先进的理念，和注重品牌，注重企业内部的管理，提升自己的知名度，包括技术延伸的服务，这个都能做到，国内的企业基本上和国外差不多，只不过我们的整个的就是从国外的看来，它这个国外的订单，这个还是要差一点，这个就是说，这个问题学到什么东西。
   
    慧聪网：市场部应该是每个公司的排头兵，他们的这个业绩直接决定你这个公司的发展的速度的快慢与否，您作为市场部重要的一员，您在公司今后的市场运作上，您有哪些计划呢？
    
    邹处长：作为目前的我们企业的发展毕竟是一个大型的企业，我作为市场部的领导，作为我们的团队也好员工也好，我首要的任务是整个提升我们团队的人员素质，因为以人为本，这是决定企业生存和发展的重要因素。那么说我们的人才的问题是首要的，包括我们现在运用的一些现代的管理思路，结合了对这个业务人员的考核，或者结合着市场、结合着企业的发展，加入了一些像先进公司对员工的人性化的关心，这个一些除了指标之外的人性化的管理考核和机制，主要是激励。
   
    慧聪网：那么您在这次展会上，就是这次59次汽配会上，您作为这个市场部的经理，您这次有没有什么具体的计划？
    
    邹处长：我们肯定是每一次会都有一个策划，然后我们可能要有一个工作会，一个是向全国的参展人员展示我们企业的形象，产品的内涵，重点我们也是对我们要发展一些目标客户，包括征集一些用户的意见，新老客户的意见和建议。另外，在这个会上对原来老客户的一些问题，进行落实，包括征集一些对发展的好的建议，这是我们作为我们的这个会上的一个主要的工作内容。
   
    慧聪网：由于时间的关系，我们就不再过多的打扰我们周处长的安排了，最后我们也预祝河北金刚集团，能够在第59届汽配会上取得更优异的成绩。