一个发展了30多年的零部件企业，凭什么在不间断的体制变革中不断得以发展并不断取得骄人成绩，为此我们对万安集团的总裁兼董事长陈利祥进行了采访。
一、内外兼修 一体化方式助企业更上层楼
陈总给我们的印象是：沉着、随和、睿智，他的身上有着成功人士特有的一种干练。我们首先谈到了目前国内汽车零部件企业的一个处境。陈总说目前的形势非常严峻，一方面，面对全球化采购，政府的宏观调控又使之少了政策的保护，国外零部件企业将更多地侵入国内市场，另一方面，多了原材料涨价而主机厂同时要求降价的压力，承担了更多技术研发工作。
总裁兼董事长陈利祥先生
这就要求企业要内外兼修。而万安也正是这样做的，他们居安思危，积极营造良好的内部和外部环境，培育“内部管理一体化”和“外部供应链联盟一体化”，练内功，拓发展。不断提升以人为本的人力资源管理体系，要求管理者先把自己培养成人才，为人才设计上升通道，从而实现人和企业的共同成长。成立产品攻关小组，实行项目经理负责制。导入市场机制，把各公司和员工都推向市场，参与市场竞争，共同承担风险和效益，从而从整体上增强企业的竞争力。关注上游，提供技术支持、管理培训和设备扶持，提高供应商的质量监控能力和生产能力，培育优秀供应商向“专、精、特、新”方向发展，在生产基地附近形成规模扩大化的万安供应商的卫星厂。利用各种优势打造与与主机厂联合研发的平台，不断增进与主机厂的技术研发合作，走强强联合之路。今年6月份，上汽奇瑞汽车与万安签订协议，“制动、转向部件检测合作单位”在万安挂牌；经浙江省质量技术监督局考察、批准，“浙江省汽车产品质量检测中心气制动分中心”也在我公司挂牌。这将推动万安的事业更上一层楼。
同时，万安的管理重点已由现场到市场、由市场到知识资产管理。产品的法规化、环保化、智能化已提上发展日程。万安的产品提档换代很快，已向电子一体化方向发展，主机配套市场占的份额很大，管理重点的转移是必然的趋势。面对中国加入WTO后竞争的更加白热化，企业品牌、专利、人才资源的优势要求表现得愈加突出，所以关注知识产权保护、关注知识资本管理、关注品牌建设与运作、关注人力资本的不断增值等是目前万安的工作重点之一。仅去年万安就申请专利达27项。
二、国际化战略打响“万安制造”
随着我国加入WTO，不少企业都受到了全球采购的冲击，当我们问及此事的时候陈总说万安一直走国际化路线，97年就引进国际先进管理体系，选择优秀的供应商，力争以最合适的管理和最优秀的产品、成为全球化的零配件供应商。所以万安以管理国际化、设计系统化、采购国际化、销售国际化来展开战略。
产品的法规化、环保化、智能化是首要条件。所以万安在品牌管理上，先后在美国、欧洲等国家和地区注册国际商标并在国内外媒介投放了大量广告。大量参与国际汽车工业展览会，吸引国内外厂商的眼球，同时增进对竞争同行的了解。投入大量的技改和研发资金，与著名科研院所联合研发电子化产品。并注重资讯，在上海成立万安国际贸易公司，把研发中心迁到上海浦东，又在上海投资建设汽车控制系统有限公司，力求与上海资源、国际资源实行对接。以上海为发展平台，加强与国外企业的经济技术合作，加大国际商务力度，实现国际贸易的进出口采购与营销，逐步实现产品高科技、供货模块化、库存零管理的趋势，逐步实现与国际主机市场的接触，建立全球化营销网点，力求打响“中国·万安制造”，争取成为国内外知名汽车企业的优秀供应商。
万安厂房全景图
三、顺应市场发展配套重点转移
按照国家产业结构规划，今后轿车占汽车总量的比重将增加，陈总接着向我们介绍了万安产品结构的相应调整，逐步增加轿车配套比重。同时提高产品的系统配套、模块化供货的能力，增加高技术、高附加值的零部件产品，加强底盘匹配技术和研究开发，并扩大国际汽车市场的供货比例。主要方向为实现ABS防抱死制动系统、电涡流缓速器等汽车电子模块化产品的批量供货并成为公司主导产品，实现汽车盘式制动器产品为轿车的批量配套；完成空气悬挂、安全气囊等产品的开发，同时研发汽车EBS（汽车电子控制制动系统）、ASR（汽车驱动防滑控制系统）、ESP（电子稳定程序）、EPS（汽车电子控制电动助力转向系统）等汽车电子零部件产品，研发汽车工程塑料产品等。
四、不放弃维修市场 双管齐下打造完善售后网络
在加强与主机厂配套合作的同时，如何形成完善的售后网络呢，陈总说首先万安不会放弃维修市场，而且还会把它做得更好。目前万安通过代理及建立连锁体系等方式，在全国设有50多个零配件供应服务站，形成强大的售后服务网络，实现与用户的零距离接触，尤其是满足主机厂的售后服务需要。还在集团本部成立贸易公司专业做维修市场。在此基础上，万安还将更合理、更有效地利用资源，更好地为消费者提供全方位服务，落实各项营销措施，深化对用户的个性化服务，扩大市场份额，打造万安良好的社会品牌，配合主机及国际贸易市场实现产品和市场的升级，从而实现同步增长。
五、加强技术研发 以品质立足国际市场
陈总说对于立足国际市场我们很有信心。万安正大力造就一支现代化的精英人才队伍；同时产品设计必须法规化、环保化、智能化，力求设计差异，制造必须品质优异，突出比较优势；兵法说“知己知彼、百战不殆”，我们非常注重资讯，建立各种信息渠道，与国际对接，及时了解市场动态和竞争对手；万安还在积极寻求合作，以期强强联合，营造良好的发展环境；另外，万安有很好的诚信声誉。在国际市场立足生存，这些我认为是必需的。
据有关调查，除了印度尼西亚以外，世界上大部分国家说最没有商业诚信的国家是中国。而恰恰相反，万安的诚信在业界是被确认的。去年，万安被金融机构授予几千万元的信用贷款，董事长个人被授予几百万元的信用贷款，即无须提供担保和抵押。今年，又以省工商行政管理局考核，被认定为“浙江省工商企业信用AAA级‘重合同守信用’单位”，有效期三年。这都说明万安已积累了良好的信誉基础和风险承担能力，近期中央电视台“平安浙江”栏目曾以万安为代表作过报道，“诚信”将是万安立足国际的有效资源。
一个企业要在国际市场立足有很多因素在里面，万安正努力实施发展战略，充分动用智慧和关系，在有效的平台上与更多的国际先进技术、资源对接，尽早实现系统化设计、模块化供货，同客户、经销商、供应商等建立一种新的业务模式。
在全球经济一体化的情况下，一个企业只有立足国际市场才是一个有发展有潜力的企业，在这样的环境下只有先进的自主技术才会立于不败之地，万安就是这样在走着一条由传统不断向现代化发展的路子。
企业简介：万安集团成立于1973年，前身是诸暨县店口公社五金塑料厂。经过这么多年的发展，如今的万安集团已是国家汽车零部件骨干企业、国家高新技术企业、浙江省五个一重点骨干企业。作为汽车关键零部件供应商，万安的市场占有率在同类产品中居国内前列，现为一汽、东风、江淮、金龙、奇瑞等40多个国内主机企业配套，产品出口到欧美、澳大利亚等地，在用户中享有良好声誉。万安及VIE商标也成了国内知名品牌、浙江省著名商标。同时又荣获2004年中国前100百汽车零部件企业之一。
万安集团：我们的市场将更加广阔
热点推荐