[企业简介] 美国福斯特国际石化有限公司(USA FORST INTERNATIONAL PETROCHEMICAL CO., LTD.) 位于美国俄克拉荷马州中南部，专业研发高端润滑材料 及发动机养护品，一直是航天、军工、精密机床等尖端行业的合作伙伴，为其提供高端润滑材料及技术服务。经过多年调研、准备，福斯特决定登录中国，一期投资1.8亿元人民币，在武汉市成立武汉福斯特石油化工有限公司。公司利用自身技术优势,与国内外知名配套企业建立广泛合作关系，同步 引入相关配套企业，将全球尖端材料与技术融于一体，为中国市场提供高端润滑油产品。
在这次展会上，我们见到了武汉福斯特石油化工有限公司总经理何敏歆女士，就企业自身建设以及润滑油行业内关注的一些问题，何总接受了我们的采访。
本网记者：面对中国巨头争霸的润滑油市场，您认为贵公司的主要优势在哪？
何总：福斯特公司去年底在中国成立合资公司，主要进行润滑油的生产及汽车养护服务网络，主要是看好中国快速发展的经济、巨大的市场。随着经济的增长，汽车已进入了千家万户，但大多普通消费者对汽车的养护可以说了解甚少，存在很多误区，消费急需引导，因此公司致力于提供真正优质并适合中国特色（环境、路况、车况）的高品质润滑油产品并适时建立汽车养护服务网络，为中国的有车族提供完全贴心、放心的服务，引导他们正确、理智地护理自己的爱车，倡导“福斯特”特有的汽车文化。
谈到优势，我认为我们公司的主要优势在质量与成本上。现在国内有些公司动辄上亿元的资金投放到广告上，大家都知道，润滑油行业利润并不高，随着国际原油价格上涨，基础油的价格也一再飙升，包装也在涨价，投入那么多资金去做广告，会使公司无法投入资金进入产品研发，有些实力不强的公司甚至有可能在产品质量上打折扣。我们公司主要把资源集中在产品研发上，生产出质量合格、适合中国国情的润滑油产品，给普通消费者提供他们消费得起的优质产品。
本网记者：对于中国汽配行业的各类展会，您有什么看法？在这次展会上的预期目标是什么？
何总：现在汽车及配件行业的各类展会可以说是层出不穷，我们经常接到参展邀请，我认为，展会最重要的是给大家提供一个了解行业状况，互相学习的平台，想靠展会一鸣惊人，取得什么奇迹是不可能的，工作是要靠平时一点一滴地去做的。
这次展会我们还是很重视的，因为这是我们第一次参加国内的全国性汽车配件展，这是一次盛会，相信这个行业的大公司都会来，我们也想借这个机会展示一下公司的产品和形象，认识一些有意与我们合作的客户，结交一些同行的朋友，互相交流学习。
本网记者：那在这次展会上我们会有什么新的举措或是新产品推出？
何总：我们本来就是一个新公司，产品也是全新的，我们的产品采用的是进口添加剂，包装也是一流的，透明膜内贴标在这个行业还是首家，相信会给大家一个耳目一亲的感觉。
本网记者：目前各企业都十分看重自身宣传，在润滑油行业内更是这样，昆仑不惜重金包下了央视一套的黄金时间段广告权，您怎么看待这个问题？那公司在企业及产品宣传上都会采取哪些措施？
何总：每一个企业都有自己的营销策略，我不想去评价其优劣，但我们更看重的是长远，如何提供真正优质适合中国国情的产品，保障经销商、用户的长远利益，是我们首要考虑的。我们不想一夜成名，只想扎扎实实努力做好我们该做的事。
本网记者：根据我们的了解，福斯特一直把经销商当作自己的合作伙伴，致力于与经销商携手共建全新的润滑油服务网络暨汽车养护网络，那么现在的福斯特在中国的销售网络已经发展到了什么样的阶段？
何总：我们最重视的就是与经销商建立长期共赢的关系，并且推出了联合经营模式，让经销商除经销产品赚取利润外，还可以共同分享公司成长发展所创造的利润，大家共同发展品牌，彻底解决厂商对立的局面。我们的产品目前已畅销到湖南、湖北、河南、河北、江苏、浙江、安徽、福建、云南、四川、江西、新疆等省份，汽车养护服务网络建立也在筹划之中。
本网记者：福斯特是来自美国的润滑油企业，请列举一下中美润滑油市场的不同点。
何总：北美与欧洲仅有润滑油厂171家，而中国有4000多家，可见这个市场之混乱，竞争之激烈，但我们有信心把我们的产品做成中国的知名品牌。
感谢何敏歆总经理接受我们的采访。中国润滑油产业的战国时代已经到来，究竟谁是最后的强者，我们将拭目以待！
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